El Business Model Canvas, BMC, és una eina organitzativa que estructura visualment en blocs, la definició de models de negoci. El BMC va ser ideat per Alexander Osterwalder i Yves Pigneur, i avui el pot utilitzar tothom sota llicència Creative Commons, esmentant-ne l’autoria. El model BMC, té l’encert d’establir un llenguatge comú per la definició de …
Diferència entre màrqueting operatiu i màrqueting estratègic: El màrqueting operatiu comprèn totes les accions, campanyes i tàctiques de màrqueting que es duen a terme adreçades al mercat. El màrqueting estratègic, en canvi, és la base d’informació, organització, simplificació i estratègia, subjacent a aquestes accions. Sense aquest bon fonament tota acció de màrqueting operatiu difícilment produirà …
D’una banda, un 97% dels líders consultats en un estudi admetien que ser estratègic és el comportament de lideratge més important per l’èxit de les seves organitzacions. I un en un altre estudi, el 96% dels líders deia que els faltava temps per al pensament estratègic, segons exposa aquest article de HBR. Aquesta desalineació entre …
Continue reading “Quina importància dones al pensament estratègic?”
Aquestes són les idees principals que romanen en mi un temps després d’haver llegit ‘Lo Pequeño es Hermoso’. No he pretès fer-ne un resum, simplement destacar el que me n’enduc d’aquesta lectura. L’obra ‘Small is Beautiful’, de E. F. Schumacher, conté una anàlisi exhaustiva de l’ús de recursos naturals i del desenvolupament econòmic. Manté que …
OKR (de l’anglès Objective Key Results), Objectius Resultats Clau, és alhora un tipus d’objectius i un marc de treball dinàmic. Treballar amb objectius OKR permet aconseguir resultats de forma molt efectiva, ja a part de l’Objectiu (O), inclouen l’estratègia detallada en diversos Resultats Clau mesurables (KR). Cada OKR conté un objectiu i entre 3 i …
Màrqueting i vendes són els dos grans motors de tota comercialització. Quan ambdues forces van a l’una, els resultats es maximitzen. Paradoxalment, hi ha un decalatge entre el fet que el màrqueting té més força que la venda, i el fet que moltes empreses donen encara més pes a la venda que al màrqueting. Fluent …
Hola i benvinguts al nou blog! El 2022 ha estat un any creatiu. He trobat temps i la inspiració per crear Fluent, serveis de màrqueting estratègic per organitzacions i pimes de tots els sectors, amb enfocament a resultats. La idea va sorgir en adonar-me que hi havia gerents realment preocupats per caigudes de vendes, i …
L’alineació de màrqueting i vendes es refereix a la unificació dels objectius, temps, accions i mesurament de resultats entre ambdues àrees. En el passat, ambdues àrees anaven per separat El nou escenari fa que tenir integrada la visió del màrqueting en la venda sigui imprescindible.
Què és el màrqueting estratègic?
En el context actual, definim el màrqueting estratègic com la base fonamental prèvia a tota acció de comercialització, necessària per obtenir-ne els millors resultats i retorn de la inversió. El màrqueting estratègic és el que fonamenta el sistema de vendes així com tota acció de màrqueting operatiu. Determina amb claredat els eixos i elements estratègics que permeten fer bé la comercialització en el moment present, i possibilita un creixement fonamentat en el llarg termini.
El màrqueting estratègic és el coneixement i la consciència de màrqueting que fonamenta tota acció operativa que es faci, possibilitant-ne els millors fruits esperables, inversions rendibles, i els resultats que mereixeu.
